歡迎訪問瀏陽市紅盈盈木業有限公司官網!

全國咨詢熱線

400-073-2298

您的位置:首頁 > 新聞中心 > 公司新聞

木門市場銷量下滑售價反漲

發布日期:2019-04-09 發布人: 原創 瀏覽次數:669

  木門業近為漲價問題發愁。漲吧,消費者覺得價高;不漲,廠家變成真正虧銷售?!敖涍^我們內部調研和商討后決定,為了保證基本利潤和可持續發展,我所代理的木門產品價格很快要上調20%,實木類產品較過去提高10%的售價?!闭f這話時臉色有些沉重。


  一、木門價格普遍上漲10%以上

  2010年下半年以來,“房產新政”的影響終于在家居行業顯現出來,企業銷售額普遍下滑,下滑40%~60%。在一片“買賣不好做”的叫苦聲中,一個奇怪的現象隨之而至:產品價格不但沒有下降,反而不斷往上漲。其中有代表性的是木門行業,上漲幅度都在10%以上,似乎不漲價就不時髦。不過,這種漲價風潮對于消費者來說并沒有明顯的感覺,因為上漲的是成本,人們看到的是虛高的市場價,而這個標在價簽上的價格,全憑廠商一張嘴說了算。

  二、成本增加銷量下滑

  按照市場基本規律,漲價往往是緣于產品供不應求。供需平衡被打破,物以稀為貴,漲價自在情理之中。然而,這一輪木門漲價潮卻是一種“怪象”:木門廠商都在喊“生意不好做”,不但不降價反而漲價。木門專業人士表示,“房產新政”到今年下半年終于在木門行業體現出來,市場需求不旺,和去年同期相比,木門企業在北京的銷售額下降了40%。與此同時,各項成本在不斷增加,逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來,隨著居民收入和物價全面提高,工人對薪資的要求也越來越高,凡是手藝嫻熟點兒的技工,工資一般都在4000元左右,有時一些特別工種的工人工資更高?!安荒芪斯と?,但也不能讓企業全部消化人工成本,迫于無奈我們的產品只有漲的份兒?!标愋〗惚硎?。

  由于原材料上漲過大,物流成本增加,銷售價格太低不足以抵銷成本的增量,只能靠提升來彌補。對于原材料上漲,業界普遍證實所言非虛。陳小姐這樣形容木材交易的火爆:“現在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯邊境附近,但凡有一輛運送木材的貨車進來,會立刻將其攔下,不論價格高低買下全部木材,原料緊缺程度可想而知?!标愋〗阏f,原材料少了,價格自然一路飆升,比如水曲柳木,現在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元,用水曲柳木做的木門,價格自然是水漲船高。

  正在上漲的原材料不單單只有木材,還有制造木門用到的油漆、五金配件等。另外,工廠采購及運輸成本加大也是木門漲價的直接原因。陳小姐說:“大家都知道汽油漲價了,那么隨之而來的肯定就是運費提高,從而導致成本提高,漲價也就是理所當然?!睋?,2010年下半年以來,木門企業整體銷售形勢不容樂觀。不少企業下滑幅度高達60%,在一些主流賣場里,即使排名前十名的企業也未必能盈利。在這種情況下,企業紛紛打出了漲價牌,實屬無奈之舉。

  三、消費者對漲價不敏感

  盡管木門產品上浮價格在情理之中,但也有業內人士提出質疑:木門不屬于快速消費品或日用品之列,很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場,價格上漲與否消費者其實并不敏感。

  實際上,木門的標價很有學問。在居然之家、紅星美凱龍等檔次較高的賣場里,聚集著一批品牌木門企業,它們的價格相對來說比較堅挺,打個9折、8.5折已經很不容易了,只有在重大促銷活動的時候才會打7折。但在一些不太知名的賣場里,3折、2折甚至1折的招牌隨處可見,很多消費者養成了習慣,不打折就不買,這直接導致了木門標價的虛高。一般來說,木門零售價比要高出一倍,才有打折的本錢。如果木門實際售價相比,沒有30%以上的毛利,根本就沒法維持高昂的場租、營業員的提成及物流、服務等成本支出。

  正因為人們在市場上看到的木門標價是虛的,成交價到底是多少才算合算,全憑消費者自己的感覺。而木門標多少價,又打多少折,也是全憑廠家一張嘴,消費者根本不可能了解到內情。這就導致了所謂漲價與降價不過是廠家與經銷商之間的結算價格,消費者很難感覺得到。面對成本增大而形成的漲價風,消費者品牌木門的產品。木門企業則深入挖掘商品價值,避開北京、上海、天津等開店成本較高的一二線城市,將市場拓展目標放在二三線城市?!巴瑯用娣e的店面,在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%,但在二三線城市肯定要高得多?!?br />
  木門行業魚龍混雜,一些非品牌的木門企業借助“漲價風”隨手抬高價格的情況有可能發生,但一般不會出現在品牌木門企業身上?!捌放破髽I的關注點都是如何讓消費者獲得更多實惠,而不是如何從消費者那里牟取暴利?!标愋〗阏f。
微信客服掃一掃咨詢微信客服
400-073-2298 Mobile code
两对情侣在一个房里做